Segredos que não conto
Antes de ir morar fora do país, eu tive que aprender habilidades e juntar grana no Brasil. Fundei uma agência de marketing com meu melhor amigo e, então, começamos a brincadeira. Eu ia até as empresas oferecer meus serviços como ghostwriter, designer etc., e ele cuidava da parte estratégica.
Tudo começou assim: eu oferecendo meu serviço para outras pessoas. Cada cliente era um novo aprendizado. Aprendia sobre dinheiro, contratos, comunicação, como me vestir, como negociar.
Ao chegar nos Estados Unidos, comecei a fazer a mesma coisa para alguns empresários. Enquanto estudava psicologia, oferecia meu serviço de escrita para pessoas que precisavam crescer suas contas nas mídias sociais.
Eu fazia calls diárias com cada cliente para fechar o trabalho. Nunca cobrava por hora de serviço, sempre cobrava pelos feitos ou pelos resultados que entregava.
Nessas calls, para organizar todo o serviço, eu fazia amizades com os gringos. Eu mirava em CEOs de grandes empresas que eu sabia que iam me pagar bem.
Eu os ensinava sobre copywriting, atenção e engajamento nas mídias sociais, e eles me ensinavam sobre a vida.
Hoje, trago alguns aprendizados que tive com pessoas de sucesso que já convivi e convivo:
1- Você tem duas escolhas hoje.
Um deles, chamado Alex, me disse que quando ele acorda de manhã, antes de se levantar, ele diz a si mesmo: “Alex, você tem duas escolhas hoje. Você pode ser feliz ou muito feliz. Qual será?” “A decisão mais importante que você toma é estar de bom humor.”
2- Esteja sempre lendo.
Essa foi uma citação que ouvi de vários empresários. Em um livro de Ryan Holiday, há uma história interessante: “George”, sua avó perguntou a ele, “você sabe por que os donos de escravos escondiam seu dinheiro nos livros?” “Não, vovó, por quê?”, ele disse. “Porque eles sabiam que os escravos nunca os abririam”, ela respondeu.
Para mim, a moral dessa história não é apenas que há poder na palavra escrita (é por isso que ensinar escravos a ler era ilegal), mas também que o que está dentro dos livros é muito valioso. E a verdade é que os livros ainda têm dinheiro entre as páginas. Minha carreira inteira foi possível por causa do que li.
3- Vá aprender coisas e conhecer pessoas.
Não basta ler — você tem que ir fundo, procurar palavras que não conhece, compartilhar ideias interessantes com outras pessoas, marcar páginas e fazer anotações nas margens.
Alguns meses atrás, estava navegando no YouTube e apareceu um vídeo de um podcast chamado “Sem Groselha”, do host Fermento. Achei o conteúdo interessante, pesquisei sobre ele no Instagram e puxei um assunto de um dos episódios. Começamos a conversar na DM e viramos amigos.
Fui para São Paulo em um evento e acabamos indo treinar juntos. De repente, ele já estava me apresentando para empresários de sucesso. Em uma dessas conexões, conheci o Eslen Delanogare em Floripa. É assim que as coisas funcionam. Você tem que ser curioso. Tem que se expor. Ir atrás do que realmente quer e não ter medo de colocar a cara.
4- Mantenha um diário e uma agenda.
Tanto lá fora quanto aqui no Brasil, todos têm um sistema.
Eslen me falou uma vez: “Irmão, teu cérebro é uma máquina extremamente inteligente para resolver problemas, e você o usa para lembrar se tem dentista ou não. Use seu esforço cognitivo para estudar e trabalhar no que importa. Coloque coisas desnecessárias na agenda!”
Quando eu estava criando meu infoproduto Caminho do Criador, resgatava ideias que tinha anotado de livros de 2021. Eu usava meu sistema de notas para guardar todos os aprendizados dentro de um fichário. Hoje, você pode organizar essas ideias no Obsidian ou Notion. O objetivo é sempre revisitá-las daqui a semanas, meses ou anos para usá-las novamente.
5- Viva como se fosse o final da sua vida.
Miguel, meu melhor amigo, conta a história de quando caiu de moto aos 19 anos e quase morreu. Ele diz: “No momento em que estava caído no chão, quase desmaiado, visualizava tudo aquilo que ainda não tinha feito na minha vida. Além de sentir muita dor, eu enxergava o Miguel rico, forte e mais inteligente. No hospital, sem conseguir mexer as pernas, senti que cada segundo de vida era precioso. E que, quando saísse daquela cama, iria correr e criar algo para o mundo.”
6- Aprenda com todos.
Chris, um escritor norte-americano, uma vez me disse que, mesmo rodeado de pessoas medíocres no trabalho, tentava enxergar o que cada um deles poderia ensinar. Pode ser algo sobre confiança, pode ser um comportamento deles. Cada tipo de pessoa tem algo a ensinar. “Eles podem te ensinar o que você não deve fazer na vida.”
7- Faça a coisa mais importante.
Quando trabalhei como auxiliar na academia da faculdade em Seattle, um dos meus colegas me ensinou: “Quando sair do escritório todos os dias, deixe um bloco amarelo no meio da mesa. Quando chegar de manhã, anote as três coisas mais importantes que precisa fazer naquele dia, nessa ordem. Então, não faça nada além da primeira coisa na lista. Quando terminar, passe para a segunda.” Essa estrutura trouxe ordem ao seu dia e um senso de propósito. Ele se concentrou no que mais importava, uma coisa de cada vez.
8- Escolha oportunidade em vez de dinheiro.
Quando entrei na Seiva Pura como vendedor, recebia um salário mínimo. Mesmo desmotivado, ainda fazia o máximo para melhorar minhas habilidades. Se dominava uma função em três meses, fazia o possível para aprender outra. Assim, fui empilhando habilidades e me tornando um profissional diferenciado. O objetivo não era ficar ali dentro, mas sair habilidoso. Eu sabia que, quando fundasse minha própria empresa, já teria passado por todos os cargos.
9- Esteja sempre preparado.
Andrio, um dos meus melhores amigos, sempre me falava: “Por mais que tu não vá correr uma maratona no próximo mês, esteja preparado. Por mais que não vá ter uma prova semana que vem, estude todos os dias.” O ponto de Andrio é: todos os dias devemos estar no auge, para que, quando a oportunidade aparecer, estejamos prontos.
10- A confiança é conquistada.
Quando conheci Ana Jords, marcamos uma call para nos conhecermos melhor e iniciarmos um projeto juntos. Toda semana fazíamos uma call. Eu nunca falava sobre dinheiro. Meu único ponto era trazer assuntos relevantes para ela. Tudo o que dizia que faria, eu cumpria (e até mais). Além dos negócios, construímos uma amizade.
11- Pratique a arte da autoliderança.
Meu pai me disse uma vez: “Um dos aspectos mais subestimados da liderança é nossa capacidade de liderar a nós mesmos.” Antes de liderar uma equipe, uma empresa ou uma família, você precisa liderar a si mesmo.
12- Cultive relacionamentos.
Quando cheguei em Florianópolis para morar, fui muito bem recebido por pessoas que já admiravam meu trabalho. Por mais que o desenvolvimento pessoal possa te tornar mais solitário no começo, criar conteúdo te faz atrair o tipo certo de pessoas. E quando encontrar essas pessoas, cultive essas amizades. Minha vida inteira foi construída em relacionamentos. As maiores oportunidades sempre vieram de conexões.
13–Monte sua equipe
Ao iniciar no digital, eu queria fazer tudo sozinho. Existia aquela falácia do “One Person Business”. Inicialmente, começar sozinho é uma boa ideia. Mas, conforme você for crescendo, deve fazer o máximo possível para delegar atividades superficiais: suporte, edição, estratégia etc. Você tem que ser o cara das ideias, sempre trocando suas ideias por dinheiro, e não seu tempo.
Montar uma equipe foi a base para que eu conseguisse ter tempo para estudar e focar no que realmente importa.
14-Ouça
Miguel é um dos melhores ouvintes que já conheci. Ele diz: “A qualidade das suas conversas depende muito da qualidade da sua escuta.” Eu costumava pensar que era um bom ouvinte, mas observar George me ensinou o quanto eu poderia melhorar. Ele não espera apenas sua vez de falar — ele escuta para entender.
15- Faça menos, melhor
Certa vez, em uma reunião no departamento de psicologia de Seattle, o professor perguntou à turma: “Seria melhor fazer 25 coisas boas ou 5 coisas ótimas?” Ele disse que ainda aplica esse princípio no dia a dia. “Meu dia realmente gira em torno de apenas três ou quatro coisas… Eu tento organizar o dia e dizer: ‘Ok, se eu conseguir fazer essas quatro coisas hoje, será um bom dia.’ Todos os dias, em um cartão, escrevo 5-6 coisas que quero fazer. Depois, eu risco essas coisas e rasgo o cartão. É isso. Esse é o sistema.”
16– Encontre o lado bom em tudo
Andrio uma vez me mandou uma mensagem do nada: “Eu sou absolutamente, sem sombra de dúvidas, o ser humano mais sortudo do planeta Terra.” Ele vê tudo o que aconteceu com ele, até mesmo as coisas terríveis, a adversidade, as injustiças. Ele enxerga tudo como parte do caminho que o levou a quem ele é agora. Ele anda pelo mundo com gratidão, apreciação e uma crença inabalável na sua capacidade de transformar tudo em algo positivo.
17- Diga às pessoas o que elas significam para você
Enquanto atendia um cliente e amigo chamado Mike em Seattle, ele disse, durante uma call: “I love you, brother.” Isso me deixou feliz. Lembrarei para sempre de Mike.
Diga às pessoas o que elas representam para você. Expresse seus sentimentos sem medo. Mostre a elas o lugar que ocupam na sua vida.
18- Depende de você
Um dos meus treinadores de futebol em Seattle costumava dar uma palestra nos acampamentos intitulada: “Se for para ser, depende de mim.” Ele dizia: “No final do dia, ou nossas mãos estarão no volante de nossas vidas ou as mãos de outra pessoa estarão.”
Faça o que os outros não ligam
A lenda da indústria musical Jimmy Iovine começou trabalhando como assistente do produtor e engenheiro Roy Cicala. Ele varria o chão, montava equipamentos, reabastecia suprimentos, fazia recados — tudo o que Cicala ou os músicos que gravavam no estúdio pediam para ele fazer. Em 1971, quando Cicala estava produzindo o álbum Imagine, de John Lennon, Iovine aprendeu até mesmo a fazer o chá de Lennon. Era uma tarefa pequena — algo que muitos poderiam ignorar ou considerar irrelevante. Mas não Iovine. “Eu era obcecado por aquele maldito chá”, ele disse. “Eu o aperfeiçoei. Eu cronometrei exatamente. Lennon não deixava mais ninguém fazer isso.”
Iovine se tornou indispensável e, com o tempo, Cicala começou a lhe dar tarefas maiores. No domingo de Páscoa de 1973, Cicala ligou para ele e disse: “Preciso que você venha hoje para atender os telefones.” Quando Iovine contou à mãe, ela protestou: “Você está louco? É domingo de Páscoa!” Mas ele foi. Ao chegar ao estúdio, encontrou Cicala e Lennon rindo. “Do que vocês estão rindo?” ele perguntou. “Queríamos ver se você viria no domingo de Páscoa. O engenheiro assistente não pode vir. John quer que você faça isso.”
Iovine recebeu seu primeiro crédito como engenheiro assistente no álbum de Lennon de 1973, Mind Games. Trabalhou em seis álbuns de Lennon e, aos poucos, construiu uma reputação que o levou a trabalhar com Bruce Springsteen, Patti Smith, Tom Petty, Stevie Nicks e muitos outros. Tudo começou porque ele foi obcecado por uma tarefa que qualquer outro teria ignorado.
Faça o que não gosta
Mais tarde, quando George Raveling começou a treinar, o lendário Bob Knight deu a ele este conselho: “George, se você quer sobreviver nesta profissão, tem que se tornar o maior especialista em alguma fase do jogo.” Depois de uma carreira no Hall da Fama como treinador e de atuar como Diretor de Basquete Internacional na Nike, Raveling se tornou um mentor para várias gerações de treinadores, atletas, executivos e empreendedores.
“Costumo dizer a eles algo semelhante ao que Knight me disse”, ele escreve em What You’re Made For: “Encontre um vazio e preencha-o. Encontre uma habilidade ou área crítica que a maioria das pessoas está negligenciando e torne-se o maior especialista nela. Seja o que for — uma habilidade, um serviço, um grupo demográfico não atendido, uma fase do jogo que é negligenciada — se você se tornar o maior especialista em algo, você se torna indispensável.”
Existe um ditado: “Se você quer algo que nunca teve antes, tem que fazer algo que nunca fez antes.” Se você quer algo que muitas pessoas desejam — ser um atleta de elite, um produtor musical de destaque, um personagem regular no The Tonight Show, um medalhista de ouro, um empreendedor de sucesso — tem que fazer o que muitas pessoas não fazem.
Um dos segredos do Sucesso é criar algo para o mundo…